DRUPA Insights

L'impression évolue au sein du mix média, tout comme les prestataires de services d'impression. Ces derniers élargissent leur offre, s'orientent vers de nouvelles applications et franchissent de plus en plus les frontières traditionnelles entre les segments. Une analyse récente publiée par Drupa Insights examine où ces mutations créent de nouvelles opportunités commerciales et quelles sont les conditions d'une expansion réussie sur de nouveaux marchés.

69 % des acheteurs d'imprimés interrogés prévoient une augmentation de la part de l'impression dans leur mix de communication et de médias au cours des douze prochains mois. 

Loin de signaler un retour aux modèles de communication traditionnels, cette tendance témoigne d'une répartition plus réfléchie des rôles entre les différents canaux : l'impression est privilégiée là où la présence physique, le ciblage précis et la qualité tactile apportent une valeur ajoutée distinctive à la communication.

Parallèlement, les attentes à l'égard des prestataires de services d'impression évoluent. Les clients recherchent des délais de réponse plus courts, une flexibilité des volumes de tirage, de la personnalisation et, de plus en plus, des processus de production numériques et durables.

En conséquence, les technologies sont de plus en plus évaluées en fonction de la valeur tangible qu'elles génèrent tout au long de la chaîne de valeur.

Dans le même temps, les frontières traditionnelles entre les segments de l'industrie de l'impression deviennent de plus en plus poreuses. Les prestataires élargissent leur portefeuille, s'aventurent dans des applications connexes et desservent de nouveaux marchés. 

Cette évolution est portée par l'évolution des attentes des clients, les nouvelles capacités de production et la recherche de croissance au-delà des activités principales établies.

L'ampleur de cette mutation est illustrée par une enquête menée en 2025 par Alliance Insights auprès de prestataires nord-américains : 83 % des 339 répondants ont déclaré être présents sur au moins un segment en dehors de leur cœur de métier. 

Pour offrir une perspective internationale, Alliance Insights a complété cette enquête par une étude sur des développements commerciaux avérés en Europe, en Asie, en Amérique du Sud, au Moyen-Orient et en Afrique. 

Parmi les cas documentés, l'emballage apparaît comme le domaine privilégié pour une expansion intersectorielle, en particulier en Asie et en Amérique du Sud. 

Nathan Safran, vice-président chargé de la recherche chez Alliance Insights, commente : « La convergence ouvre de nouvelles perspectives de croissance. Toutefois, l'expansion en soi ne constitue pas une stratégie. Ce qui compte, c'est la rencontre entre la demande des clients, le potentiel économique et les capacités propres de l'entreprise. »

L'automatisation, la robotique, l'intelligence artificielle et les flux de travail intégrés peuvent favoriser l'expansion vers de nouvelles applications. Ils interconnectent les processus, accroissent la flexibilité et aident les entreprises à gérer de manière rentable une plus grande variété de produits ainsi que des séries plus courtes. 

Cependant, la technologie seule ne suffit pas à créer un modèle économique viable. La transformation des capacités technologiques en opportunités commerciales fructueuses repose sur l'interaction entre les exigences du marché, la maturité organisationnelle et l'expertise existante.

Rappelons que Drupa Insights est une plateforme qui associe des analyses internationales du marché et des technologies à des perspectives issues de la pratique industrielle. Sabine Geldermann, directrice de la Drupa et du portefeuille « Print Technologies », déclare : « Avec Drupa Insights, nous apportons un éclairage sur les évolutions actuelles du secteur et examinons leur impact sur les marchés et les modèles économiques. »

En savoir plus : www.drupa.com/insights

Drupa : du 9 au 17 mai 2028, parc des expositions de Düsseldorf.